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浅谈企业奖金与激励效率

 1.纵向比较:一定数量的奖金对低层人员的激励作用大于高层人员。
  
  因提出前景理论(prospect theory)被授予2002年诺贝尔 经济学 奖 心理 学家Daniel Kahneman 做过一个实验。
  他让2组不同的被试分别回答下列2组问题。
  第一组:假设你现在已经有1000美元,除了你所拥有的之外,现在你可以在下面两项中选择一项。
  A:必定获得500美元;B:50%的可能获得1000美元,50%一无所得。
  第二组:假设你现在已经有2000美元,除了你所拥有的之外,现在你可以在下面两项中选择一项。
  A:必定获得500美元; B:50%的可能获得1000美元,50%一无所得。
  在第一组中84%的被试选A。第二组中69%的被试选B。
  对于被试可以获得的净收益来说,2个问题都是一样的。然而由于2个组被试的参照点不同,被试的选择却不同。这说明人们对净收益的敏感取决于参照点。这便是前景理论的参照依赖(reference dependence)。企业中各个层次的工作人员参照点不同,因而对于同样数量的奖酬敏感也是不同的。100元奖金对于领一千圆的毕业生的效用很大。然而对于月收入逾万的高层领导来说,这一百圆的效用微乎其微。或者说,由于边际效用递减,同样数量的奖金对于低收入者效用更大。
  由此可见,一定量的奖金对于低层人员的激励效用高于高层人员。所以,以奖金为激励手段对低层员工的效率更大。
  2.横向比较:注意区别名义奖金与实际奖金
   在现实生活中,时时有高层人员的奖金的增长高于低层人员,这有悖于经济效率吗?正如收入我们要区别名义与实际收入(即名义收入减通货膨胀因素),奖金我们也应区别名义与实际。不过由于有行业结构的存在,人们由于地域、 教育 背景的差异,不能在行业间,地域间自由流动,奖金的“通货膨胀因素”要复杂些,要在同行业、同地域、同职位水平间比较。