钢铁行业经历了2011年比较严峻的考验，特别是第四季度受经济增速放慢的影响，市场需求萎缩，钢材价格大幅回落，钢铁企业盈利水平降低，10月份至12月份的平均销售收入利润率分别为0.48%、0.43%、1.04%。虽然十二月份的利润率相比前两月略有提高，但是有的企业到年底综合平衡全年效益的因素，在扣除企业投资收益、非钢产业利润的影响后，整个第四季度钢铁主业处于全行业亏损状态。
从2012年前两月开局来看，钢铁行业将面对更加困难的局面。如何制订有效措施来应对市场的不利影响呢？每一个钢铁企业必须明确目标，找准主攻方向，才有可能解亏损之急。笔者在分析了2012年钢铁行业经营环境的基础上，提出了有针对性的应对措施，以期对钢铁企业在目前环境中的经营有所借鉴。

一、今年面对的经营环境

（一）市场消费弱势，难以拉升钢材价格

从2012年1、2月份国内钢材市场运行来看，钢铁企业对钢材价格思涨心切，一些品种如热卷、中厚板等小幅拉涨，但下游需求动力不足，没有形成稳定的消费局面，导致钢材库存有所上升，进而致使更大的资金被库存所占用，这就给原本就紧张的资金周转和资金成本带来更严重的打击。

（二）居高不下的生产成本，预期年内无法扭转

铁矿石的价位是钢铁企业成败的命脉，转过2011年后，矿石价格一直坚挺，从目前的趋势来看，今年回调的空间有限。如何扭转铁矿石谈判中的被动局面，成为钢铁行业致胜的法宝。

（三）企业内、外部环境变化，严重影响资金流

目前，各家银行严格控制对“两高”行业和产能过剩行业的贷款，钢铁行业被作为产能过剩行业，银行加大了对钢铁业贷款的监管力度。而且，在这种形势下，银行也由增加信贷规模创造效益变为增加单位收益，提高利率水平，造成企业财务费用上升，致使企业利润降低，再加上生产成本的影响，企业盈利实属奢望，资金流面临考验。

二、明确主攻方向

（一）转换铁矿石的谈判话语权

在国家层面如何动作，钢铁协会如何组织，钢铁企业怎么配合进行联动制衡，这样的大事不定，如同丢了西瓜捡芝麻，必会造成巨大效益流失，钢铁企业依旧会陷于钢材价格内斗的混战局面。如若目前矿石谈判的被动局面没有破解策略，那么，钢铁企业就需要集中心思，把主攻方向放在“捡芝麻”上。

（二）降低工序成本赢得利润空间

在原材料成本和劳动力成本不断提高的市场环境下，如何降低工序成本赢得利润空间是企业面临的难题。企业要想降低工序成本，必须做到工序细分、环节细化，从而掌握每步的成本、费用构成。同时，笔者认为降低工序成本指的是降管理成本，而不是降低原材料成本，因为原材料的质量直接关系到产品的质量。
（三）兼并重组以效益为先

追求做强钢铁产业不再是在“求大”上做文章，企业的兼并重组要适机而动，以效益为先。同时也要意识到，淘汰落后产能是各级政府的职能，企业不能以牺牲自身的利益去取代政府的作为，越俎代庖的结果不是产生双赢，只会两败俱伤。

（四）调整结构方能走向强大

结构调整是钢铁业走向强大的必由之路。如何调整，因企业实际情况而定，涉及到生产基地的布局、产品结构的定位、设备结构的配备等。特别是大型钢企集团，结构调整是企业增强自主创新能力、走出目前困境、渡过难关、实现企业主动的有效途径。

（五）打造完整产业链以适应现实环境

打造完整的产业链对钢铁企业至关重要，钢铁业必须能够适应现实环境，延伸产业链，打通上游的资源、下游的钢材深加工，形成稳定的消费渠道，提高钢材的直销比例，从而减少中间环节。所以，谁赢得安全的产业链，谁就能赢得市场。

三、应对措施

实现结构调整，就要求做到产品结构升级，科研攻关目标要解决“仅能生产大路货，高端产品能仿不能造”的现实。企业必须有明确的规划要求，进一步提升建筑、机械、轻工、造船、汽车等行业用钢的产品质量，增强质量稳定性。同时，提高用钢质量标准，替代进口钢材，再辅之以完善的加工配套服务体系，实现上下游供需对接。钢铁业的结构调整可从以下几个方面作为突破口。

（一）争取最大的协同效益

集团企业必须在内部资源协同上进行统一规划，首先，技术协同战略能在较短期限内使兼并重组企业获取“软件”资源，企业从而能在钢铁产品核心技术上形成竞争优势；其次，管理方式上，采取先进的管理理念，把企业内成熟、有效的管理模式予以推广，管理经验充分交流是一条提升管理水平的捷径；最后，实现采购、销售、资金的集中运作。集团资金筹措借助集团化运营的优势，通过统一筹融资、统一授信，争取贷款优惠利率和减少日常营运资金占用等措施，大大降低财务费用。集中采购、销售争取稳定的资源渠道及销售渠道，取得规模采购带来的优惠效益；利用销售经验，扩大直销范围，从而取得直接效益。

（二）强调产品结构差异化战略，推行品种专业化分工

钢铁产业大而全的时期已经过去，面对日益激烈的市场竞争，需要推进技术创新，积极实施差异化战略，进一步加大效益品种开发的力度；创新营销思路，满足客户的个性需求，完善客户服务体系，树立品牌形象，从而增强产品竞争力。实施差异化战略的同时，要避免走极端思维，不计成本付出，片面追求用户需求，否则难以形成规模效益。笔者认为，在产品差异化的安排上，应遵循有市场、有前景、有效益、能批量生产的原则，推进产品结构升级。同时，注重营销方式的差异化，通过对区域市场的调研分析，拿出针对性强的营销策略。首先，进行营销产品的定位；其次是方式的选择，直销或是分销、产业链或是转投资，通过市场的细分，能够形成快速的市场反应机制、灵活的营销手段，以过硬的产品质量打造知名品牌，赢得市场先机。

（三）注重拉长、延伸和拓展产业链，力求保证产业链的安全

钢铁行业处于下游需求和上游原材料供应整个经济产业链的核心地位，这就决定了钢铁行业自身不但要提高综合竞争力，更要重视与钢铁行业发展息息相关的上、下游产业的发展趋势，并要与之平衡、协调发展。在钢铁企业发展中，谁能赢得安全的产业链，谁就能赢得市场，就能提高竞争力，否则就可能面临被淘汰出局的命运。

（四）改变一味强调降低生产成本的观念，侧重降低管理成本

钢铁行业多年来一直强调降低生产成本，基本按照钢铁企业生产工序中的工艺流程、分工序制订定额指标、核定工序标准成本、分工序进行核算，按照工序的标准成本实行成本控制，有针对性地分析成本偏差的原因，提出改进措施，进而指导选择工艺路线、优化资源配置、改善品种结构、明确成本管理责任、落实成本考核，实现低成本战略的一种成本管控活动，目的是剔除工序中的非增值作业部分。

就目前情况看，需要追求科技进步和管理优化的理念，走科技进步和管理优化之路应是大势所趋，如首钢自主开发的“转炉少渣炼钢工艺技术”得到全面应用，转炉吨钢白灰消耗量22—24千克，与传统转炉炼钢工艺相比，吨钢消耗量降低40%，大大降低了炼钢工序成本，对节能减排发挥了重要作用，此项技术达到了国际领先水平。

（五）资金筹划早做绸缪，拓展融资渠道

面对内外交困的环境，钢企对外融资受到格外“关照”，被列入严控范围；对内因亏损的增加造成自身积累不足，资金流量、流速矛盾凸显，如不及时运筹，后果严重。企业资金筹划必须早做绸缪，从强化资金预算开始，做好各项资金平衡，要突出工作重点，严控目前库存的增加，大力降低资金占用。企业需要分别对大宗原材料、备品备件、半成品、产成品进行计划控制，预则立，不预则废；拓展融资渠道，采取不同途径、不同层次的多手段筹集资金，具备条件的企业，适当调整融资结构，发行企业债及中长期票据，形成稳定的资金量；建立现金流量分析，规避资金风险，通过分析查找问题，提出有效的管理措施；加强资金结算纪律，资金越紧张越要增强大局意识、时间价值意识，通过严明的纪律约束，形成管得住、管得好的良好局面。

四、小结

2012年的形势是严峻的，所有钢企如何才能攻坚克难、摆脱困境，解决这个问题已经刻不容缓。针对目前的形势，钢铁企业必须早做绸缪，才有立于不败之根本。正如中国钢铁工业协会会长朱继民所讲，在当前严峻的形势下，钢铁企业之间更要加强自律、搞好团结，稳市场、控产量、调结构、保效益，形成共赢的局面。