中国储备粮管理总公司（下简称中储粮公司）是中国粮食体制改革的产物，正从初创期走向快速上升的发展期，完成了从专注中央储备粮保管安全，确保国家需要时调得动用得上的政策纯粹执行者到贴紧市场、调控市场，维护好农民种粮利益、维护好粮食市场稳定、维护好国家粮食安全的“华丽转身”，探索和构建符合中储粮管理特色的购销模式成为企业的内在需求。
　　中储粮公司在产品附加值、利润发展空间、市场抗风险等方面出现的发展瓶颈，使得通过建立有效、多元的购销模式将触角逐步伸展之市场的关键环节，在市场竞争中不断壮大成为企业的外在需求。
　　一、中储粮公司多元购销模式简介及SWOT分析
　　(一)“两头延伸”的构建模式
　　结合中储粮公司目前发展阶段，多元购销模式研究以构建“两头延伸”的购销模式为主。所谓“两头延伸”的购销模式，就是将中储粮公司的粮食产业链向前后两端延伸，即向前通过加快现代农业建设、发展订单农业、建立粮源基地等方式抓住一手粮源，向后通过发展粮食深加工、拓展下游产品品种，占有终端消费市场，使购销过程成为链条中的一个节点，以巩固购销效益。“两头延伸”的购销模式可分为订单农业、直接租种、合作社经营、加工产品延伸等。
　　第一、粮源控制能力
　　四种模式中直接租种模式对粮源控制能力最强，加工产品延伸模式则最弱。订单农业模式和合作社经营模式下，仍然由农户分散作业，农户能否采用良种良法生产、粮食品种和质量状况能否符合企业要求、产出粮食能否销售给企业，在一定程度上具有不确定性。需要实施有效的经济激励或组织约束手段来加强对粮源控制能力。
　　第二、对关联产业的支撑能力
　　围绕粮食生产的关联产业包括农资配送、生产和技术服务、物流、粮食购销、粮油加工等。目前四种模式都不同程度地参与和整合相关产业，因其组织运作方式不同，对相关产业的影响也不相同。订单农业模式、合作社模式和加工延伸模式，是社会资源的外部整合，尽可能利用有效的社会资源，并不是所有的产业链环节都自己做。不同的经济实体共同组成了相互关联、相互促进的利益共同体。直接租种模式不同之处在于：倾向于将关键产业链环节整合到自身内部。粮食生产、设施投入、加工营销等基本依靠自己的力量。因此，订单农业、合作社和加工延伸模式对相关产业的辐射影响作用较大，直接租种模式对相关产业有一定的整合效应。
　　第三、风险控制能力
　　一般而言，随着产业链条的延伸，经营领域越广，发生风险的范围也越广，产业集中度越高，相应的风险也趋于集中。但同时，产业链条越长、增值能力越强，转移和规避风险的余地也越大。
　　第四、获利能力
　　向生产环节延伸产业链条的战略重点，并不在于从生产环节本身获取多少利润，而是通过控制一手粮源，保持购销链条的稳定和优化，加工延伸的道理也是一样，最终是要实现综合利润的最大化。实际上这四种模式均是服务于这一目的。
　　(二)开展“两头延伸”模式的SWOT分析
　　我们对“两头延伸”模式进行了SWOT分析，具体如下表所示。
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　　从上表可知，国家高度重视，有足够的政策支持和外部资源配套，购销市场逐步放开等等都给开展“两头延伸”模式创造了机会，但与此同时也不得不承认信息资源尚未充分共享，至今尚未形成较为成熟的可推广的购销模式，以及随着购销的扩大和竞争的白热化使风险渐趋集中和扩大已经成为制约“两头延伸”模式发展速度的“软肋”。因此，通过利用好区位优势、垂直体制优势，整合资源和争取更多的扶持政策，克服或回避起步晚、基础差的劣势是推动“两头延伸”模式的有效举措。
　　二、探索多元购销模式实施存在的问题
　　(1)企业管理层存在的问题，包括公司总部对基层向生产环节延伸前瞻性研究和指导不够；在政策、资金等扶持措施未能满足基层企业相关方面的探索；与地方粮企比，未能将地方扶持政策争取到手；对于基层单位处于探索阶段的新事物未能及时加以规范。
　　(2)子企业内部存在的问题，包括基层单位之间一定程度上出现无序竞争，损害系统利益；经营中面临运力、资金、仓容等制约；信息沟通还不够及时有效，而一些民营企业非常灵通，获取宏观政策和市场信息能力较强、时间较快；激励机制尚需完善，一些基层单位认为是用“计划经济的分配”来“干市场经济的活”。
　　(3)企业外部存在的问题，包括扩大购销中面临税负压力，地方企业竞争中不在同一水平线上；中央储备粮补贴标准、库存品种结构还不尽合理，制约了企业利润的增长，调控市场乏力，同时也丧失了市场机会。
　　三、提高多元购销模式有效性的对策
　　(一)加强对多元购销模式探索的跟踪研究和指导
　　加大对系统内该项工作的专项研究，下发指导性文件，明确职能部门，沿着完善储备结构、增加直属仓容规模、扩大购销经营、建立加工企业、整合系统资源、发展物流产业步骤逐步推进面上的工作。及时总结经验和亮点，加强切实有效的业务交流。
　　(二)加大外部政策争取力度
　　以参与国家粮改课题为契机，积极争取纳入至国家相关规划中。同时，加强上下信息交流，指导基层单位加强与地方政府的沟通协调，尽可能多地享受地方优惠政策。
　　(三)积极培育典型示范项目
　　选择优势基层单位给予政策和资金支持，抢占先机，将其建设成为当地产业化经营骨干企业和示范性合作社，发挥示范作用。适时召开系统内的现场经验交流会，逐步推广、复制成功做法。兼顾和平衡好积极探索发掘新的利润增

长点及防治盲目上马和换个名堂重复建设两者的关系。
　　(四)注意风险防范
　　密切关注新的组织模式、经营领域、运作方式，逐步规范各业务环节操作，降低可能产生的法律风险。要着力完善内控制度；加强对政策的科学解读，科学把握；加强风险评估与预测，注重研究和控制经营风险和管理风险。
　　(五)发挥系统内的优势加强协作
　　充分利用总公司在全国分布地域广，系统资源互补性强的特点，加强系统内协作。
　　(六)强化企业的社会责任
　　中储粮公司是关系国计民生的国有重要骨干企业，承担社会责任是企业核心竞争力和价值观的重要体现。为此要建立科学的企业社会责任评价体系，结合公司使命、社会责任和发展宗旨等方面进行综合评价。
　　四、结束语
　　从上文的研究分析及论证，可以得出以下结论：
　　随着国家粮食改革的不断深化，中储粮公司构建多元购销模式是参与市场竞争、发展壮大，有效执行国家宏观调控政策的必然需要。
　　经过论证，“两头延伸”拓宽购销方式，是中储粮公司多元购销模式的有益探索。其中，“两头延伸”拓宽购销又可分为订单农业、直接租种、合作社经营、加工产品延伸等多种形式。
　　要重视和关注构建多元购销模式过程中存在的政策、税收、企业制度、同业竞争、信息沟通等方面的问题，及时调整与完善，促进企业发展，
　　总而概之，紧跟政策、深入市场、抓住话语权、走向多元是现阶段中储粮公司构建购销管理模式的发展方向。