一、会计管理在促销方式中的问题
　　(一)会计管理行为的不统一
　　目前，由于我国对于促销行为未作出明确的规定，导致了商家对于促销活动没有统一的会计操作，导致会计管理行为紊乱。
　　(二)货款记录不符合会计管理的确认原则
　　由于促销活动活动中的消费过程比较复杂，商家收取的货款也无法按照正常消费记录，应分为两方面：一是消费者购买商品时所交的货款，二是消费者在获得优惠时所支付的货款，这部分货款主要是由于消费者购买商品而产生的，即消费发生在获取优惠之前。根据会计管理中的收入准则，由于相关商品或是服务尚未提供，即使在商品或是服务的收入已经获得确认也不能记录为收入，而是将这部分收入记录为商品销售时的负债。
　　(三)记录质量无法满足会计管理的要求
　　目前对于促销工作中的记录存在各种问题，主要表现在对于会计的确认和计量比较模糊，对于资产、收益、负债以及费用的估算不准确。
　　二、积分消费
　　(一)积分消费的特点
　　积分消费主要是指商家在消费者购买商品时，根据所购买商品的价值赋予商品相应积分，而消费者在消费时就会获得商品的对应积分。而后在消费者达到一定定额后，由商家对于消费者进行奖励，一般奖励为商品奖励或者是服务性奖励。例如电信公司推出的消费积分奖励，当消费金额达到奖励标准时，为消费者提供话费奖励或是其它方面的奖励。一般积分消费存在以下特点：连带性。积分是以消费为前提的，是一种消费后的承诺，当消费发生后，商场或是活动举办方必须按照承诺提供给消费者奖品或者服务。先行性。消费者在消费的同时就相当于为商家所承诺的奖品或者服务进行消费，而且消费是在奖品以及服务之前。不确定性。不确定性主要是指消费者对于兑换承诺商品或服务的不确定性。例如：积分尚未达到兑换需要积分时，无法进行兑换；当积分达到一定商品兑换需要积分时而继续积分以获得更高积分的商品；当积分达到满额时，可以选择不兑换或者延迟兑换。
　　(二)积分消费的实施环节
　　(1)配送积分。商家在消费发生时，按照承诺给消费者提供一定的积分为以后进行商品或服务的兑换，商家还应详细记录每笔消费以及消费者获得的相应的积分。
　　(2)积分兑换。消费者根据自身手中的消费积分，向商家索取应获得的商品或服务。
　　三、折扣消费
　　(一)折扣消费的特点
　　折扣消费主要是指商家在商品原定价格上减去部分现金产生让利的情况，从而达到吸引消费者的目的。一般折扣消费有以

下几个特点：实时性。由于折扣消费在消费者购买商品时就由商家对于购买商品的现金进行减免，即购买与优惠促销同时发生。确定性。在折扣消费发生时，商家的促销行为已经发生时了，所以商家的促销活动也就确定发生了。连带性。只有消费者购买了促销商品，这时商家的促销行为才会发生。
　　(二)折扣消费的实施环节
　　折扣消费在购买商品原来的价格上直接减去部分现金。
　　(三)对于折扣消费中会计处理的改进
　　例：某商场在春节期间进行打折促销，设某品牌的鞋帽以7折进行销售。单价为100元的鞋销售了10双，根据折扣承诺，实际的销售金额为700元，增值税的税率为17%。在进行会计处理后，借：库存现金700.00元，贷：营业收入为598.29元。所以应交税费——应交增值税（销项税）为101.71元。
　　四、代金券消费
　　(一)代金券消费的特点
　　代金券消费主要是指消费者的消费额度达到一定数目后，由商家根据消费者的消费额度提供一定商品消费范围内的代金券。一般代金券消费具有以下几个特点：先行性。消费者在获得代金券之前必须进行消费，且消费额度达到商家要求。或有性。代金券的使用者不一定是获得代金券的消费者，即消费者通过消费获得代金券后，可以自行使用代金券也可以转交他人使用。连带性。消费者只有在消费达到额度时，商家才会为消费者提供代金券。
　　(二)代金券消费的实施环节
　　消费者在商场购买商品后，其全部的消费额度达到商家之前承诺赠券的要求后，商家赠送消费者代金券。消费者可使用代金券在规定商品范围内进行消费。
　　(三)对于代金券消费中会计处理的改进
　　例：某商场实行满消费800元送400元代金券的促销方式。消费者第一次消费达到800元后获得400元代金券；若下次消费800元，只需支付400元现金。增值税税率为17%。在进行会计处理后，借：库存现金800元，贷：营业收入341.88元，应交税费——应交增值税（销项税）为116.24元，递延收益341.88元。在消费者进行二次消费时，需交400元现金。在进行会计处理后，借：递延收益341.88元，库存现金400元，贷：营业收入683.76元，应交税费——应交增值税（销项税）58.12元。
　　五、结束语
　　经济发展为了商家带来了机遇，也带来激烈的竞争。商家为了竞争而推出各种促销活动，但并没有对于新型的消费方式引入新的会计处理。本文针对几个典型的促销方式进行分析，提供了粗浅的会计处理分析，希望能为商家提供微弱的帮助。