导读：刘强东这些日子有些纠结与反常，过去快人快语的他，最近却惜字如金，难道开始信奉“沉默是金”？京东的有关人士也对外界称：“对于某些人恶意的诋毁，我们选择沉默。”
说实话，这两天刘强东日子不大好过，“压榨供应商”、“霸王条款”及“价格涨幅最大”等字眼与他和他的京东商城纠缠不清。这是怎么回事？为何会出现这种情形？

一、京东商城被指压榨供应商

刘强东这些日子有些纠结与反常，过去快人快语的他，最近却惜字如金，难道开始信奉“沉默是金”？京东的有关人士也对外界称：“对于某些人恶意的诋毁，我们选择沉默。”

那么，所谓的“诋毁”是什么？是最近京东的一些供应商们曝光京东的“压榨”行为，同时，网上出现了京东与前述家电供货商签署的《利润保证协议》及补充协议的图片，相关的媒体也都给出相应的报道。

据《北京晨报》报道，一位自称京东商城电饭锅供货商的负责人向北京晨报记者爆料，京东商城不仅要求供应商交纳毛利保证，还要缴数万元进场费，并在网络上公开与京东商城签订的合同单。

据《21世纪经济报道》报道，一位供应商表示，“伴随过去2年京东商城不断的强势，我们在京东商城的盈利空间逐步被挤压，毛利率空间低至10%，而净利润空间只有2%不到的水平，一年做2000万的生意却只赚不到50万”，已经没有生存空间了。

有媒体总结了京东商城“压榨”供应商的四条“霸王”条款：第一，京东商城要求它所拿到的商品价必须低于其它电商企业；第二，京东商城向供应商要求保底返利（在15%～20%左右）；第三，京东商城向供应商收取进场费（或品牌服务费，在几万至20万左右）；第四，京东商城还向供应商收取广告费用用于在京东商城的首页展示。

二、京东举措显示资金链吃紧

如果分析京东的处境，可以得出导致了京东“压榨”供应商主要原因在其资金链的吃紧。

1、京东的资金链出现紧张：京东的资金链还没有到完全断裂的地步，但可能很吃紧。京东资金链之所以紧张，与管理层有时突发奇想、多线出击及没有资金规划有很大关系。京东常将大量资金用到了并非最迫切的地方，可能造成后力不继，这从侧面反映了京东管理层某些时候经验的不足，资金规划使用确实是考验任何一个大企业的基本要素。这提醒京东必须高度重视自己的资金链问题，因为如果经常出现资金使用规划不合理，则有资金链断裂或崩溃的巨大风险。当然，并不是用“压榨”供应商就可以解决所有问题，还是应该在规划使用既有资金时下功夫、动脑筋、做文章。

2、赚更多的钱填补资金空虚：这也算正常的想法，任何一个盈利企业都会这么想。而且，京东想到了保证自己只赚不亏的法子：保底返利+品牌服务费+广告费。同时，前期“一淘网”发布的2011年第四季度全网B2C价格指数中，称京东商城在涨价幅度上领衔于国内B2C网站，平均涨价指数基本保持在5%-15%之间，这一说法让京东很恼火，也许想通过压供应商的价来平抑自己的售价。当然，天猫商城、当当、京东商城及亚马逊中国等都在抢市场，而拼价格是抢市场的基本手段，拼来拼去就只能拼个进货价了。但是，要求价格“必须低于其它电商企业”确实够狠！

3、VC对京东上市的压力：上市需要有比较漂亮的财务报表，需要相当高的收入及利润数据做支撑。如果京东要在2013年IPO，那么必须在2012年做好一些准备，那么就不难理解现在的“压榨”行为也就是其2012年的必然之举。刘强东此前曾说，京东商城在2012年下半年或将实现盈利，这更验证了这一判断：要上市，盈利时间必须提前。京东的上述举动表明，他们在收缩战线，为了IPO不顾一切做利润，这也从侧面印证了VC对京东所施加的压力之大以及京东资金链的紧张程度。

现在看相对弱势的就是供应商了。实际上，供应商们一定是实在受不了京东这种“压迫”，才进行所谓的“曝光”或“吐槽”。只是，京东不能把供应商“压榨”得太狠，否则如果京东自己赚到了钱，而供应商只能赚到相当微薄的利润甚至亏本，那最后供应商只能引发京东与供货商的矛盾，甚至选择“走人”或“倒戈”。

三、京东应对资金链紧张的建议

在分析了京东商城被指“压榨”供应商的原因之后，我们看看其接下来会怎么办。

首先，要变通一下利润保证协议。可以对品牌服务费及广告费的收费标准做一些改变，例如对实力雄厚的企业多收些，反之则少收些。由于绝对的“最低价”会将供应商逼上绝路，如果大家都“倒戈”那就得不偿失了，可能适当变通，比如一个供应商的商品的一半以上数量要求最低价，而非全部。也可以根据不同商品的利润率调整相应的反利比例。

其次，重新审核修正自己的资金使用规划。不管有多少资金，不管有多少VC看好或投入，钱还得做到花得合理、高效。资金也是企业生存的生命线，一量断裂则后果难以设想。另外，即使是IPO，相关的批准机构及投资人也会十分看重资金的具体使用情况，能否将钱用在刀刃上是考验京东整个管理团队水平的时候了。

最后，增加一些其他收费项目但让用户选择。这是许多企业惯用的手法之一，把收费项目增多，让用户可以自由选择，然后再说明如果不缴其中一些费用会有什么损失。当然，这个进程会有一个过程，估计各个电商的平台的总体收费金额会趋向接近，除了一些新出现的平台会采用免费或超低收费的方式。

总之，京东商城被指“压榨”供应商有多方面原因，但的确不能“压榨”得太狠。有钱得大家赚，否则落得个“过河拆桥”的名声。最重要的是，要好好规划自己的资金使用，谨防资金链断裂的风险。至于上面给京东的建议就免费送给刘强东了，鉴于他资金链紧张，就不收咨询费了，谁让咱们的小名都是“东东”呢？