■ 林燕玲 刘继承/文
企业国际化发展为会计师事务所 “走出去”提供了机遇。顺应中国企业 “走出去”战略，注册会计师行业国际化 趋势日益明显。
在惯性思维中，国际化是大型会计 师事务所的专利，中小会计师事务所难 以从中分得蛋糕。事实上，在经济全球 化与企业国际化进程中，众多中小企业 基于产业转移、获取海外客户、加速业 务增长和进入新的业务网络等踏足国 际市场，需要寻求会计师事务所为其提 供国际税务、监管合规、外汇和获取外 部融资等方面的支持。
这为中小会计师事务所跻身国际 舞台创造了条件。
中小会计师事务所国际化 发展的机会
中小会计师事务所可以在细分市场 发挥自己的专长，做出自己的特色，充 分认识、挖掘、培育不同客户群体特有 的市场需求，拓展相关业务领域，发展 国际化业务。
以广东省为例，中小会计师事务所 具有众多国际化发展机会。
一是“一带一路”倡议带来国际合作 的发展机会。
2015 年5 月，广东省率先发布《广东 省参与建设“一带一路”的实施方案》，成 为我国首个与“一带一路”倡议衔接的省 份。该方案将广东省定位成“一带一路” 的战略枢纽、经贸合作中心和重要引擎。 这个定位得到了国家的认可。2017 年和 2018 年，广东省连续发布了《广东企业“一 带一路”走出去行动报告》。 自2013 年以 来，广东企业全方位多层次参与“一带一 路”建设，积极参与国际产业合作。
广东省企业积极响应“一带一路”倡 议“走出去”。从数量上来看，民营中小 企业在参与的企业中占据了相当高的 比例，这无疑给广东省中小会计师事务 所带来了发展机遇。广东省中小企业 在“一带一路”沿线国家进行投资和开 展贸易活动，需要掌握当地知识的会计 师事务所提供高质量的专业服务，包括 并购或交易对象尽职调查、投资项目 可行性论证、所投资实体财务报表审 计、投后管理和整合咨询、纳税代理或 筹划等。会计服务行业有句名言：客户 走到哪里，我们的服务就跟到哪里。在 企业利用国内国际资源和市场从国内 走向国际的过程中，如果会计师事务所 服务不能跟上，则有被原有客户抛弃的 风险。 中小会计师事务所需要从战略 角度思考，能为哪些企业提供相关服务 支持。
二是国家赋予广东改革开放的新使 命和新定位带来的发展机会。
粤港澳大湾区的建设为广东产业提 质增效提供难得的历史机遇。
《粤港澳大湾区发展规划纲要》提 出，鼓励粤港澳共建专业服务机构，促 进会计审计等专业服务发展。会计专 业服务是市场经济体系的“基础设施” 和国际通用的商业语言，是构建现代产 业体系、参与大湾区建设的重要力量之 一。 随着粤港澳大湾区国家战略的大 力推进，会计专业服务的地位和作用越 来越重要，优质会计服务的意义和价值 越来越凸显。
港澳与广东在具体政策、法规、标准 上存在差异，在大湾区投资或创业需要 专业人士的建议。广东省尤其是珠三 角的中小会计师事务所了解国情、占据 地域的优势、熟悉国 内经济商业习惯， 又长期受港澳经济文化的影响，能帮 助广东中小企业更快融入大湾区发展， 帮助大湾区内具有国际竞争力或潜力 的企业参与国际市场竞争。广东省中 小会计师事务所能在国内国际税务、财 务分析及策划、企业并购重组及风险管 理等方面为湾区企业提供专业服务。
在资产和财富管理服务方面，随着 大湾区的建设进程，投资功能优势逐步 凸现，粤港澳大湾区势必成为全球高端 产业和高净值人群集中地，这也会增加 资产管理和投资需求。注册会计师是 资产和财富管理服务的不二之选。港 澳会计师在个人资产和财富管理方面 积累了丰富的经验。粤港澳大湾区会 计合作的深入，必将提升广东省中小会 计师事务所的相关服务能力。
在投资服务方面，粤港澳大湾区吸 引大量的投资进入，需要注册会计师为 企业投资的全过程提供服务。 比如，投 资前的风险评估、市场分析、财务设计 等；投资中的尽职调查、财税筹划、资产 估值、投资融资分析等；投资后的财务 报表审计、财务账务整理、内控管理、效 益评估、重组上市等。
在税务服务方面，粤港澳大湾区涵 盖 3个不同的关税区，中小企业税务和 个人所得税如果筹划不当，可能造成重 复缴税或者多缴税。广东中小会计师 事务所可以与港澳会计师合作，为中小 企业提供全面的税务支持。
在基建服务方面，中小会计师事务 所可与政府、投资者、建设者开展密切 合作，从初始战略、发展规划、设计、施 工等全项目生命周期提供专业支持。
在湾区会计合作方面，粤港澳大湾 区内的产业层次具有多元性，既有接近 发达国家的高端产业，也有相对低端的 产业。大湾区的产业资源正在加速向外 辐射，大湾区外的周边城市也正在主动全 面优化营商环境，主动对接来自大湾区的 资本、技术、人才要素溢出，粤港澳大湾区 建设同样能带动大湾区以外的中小会计 师事务所的业务增量。湾区外的中小会 计师事务所也要主动对接湾区，加强自 身建设，做好充分准备，主动出击，全 方位融入粤港澳大湾区建设。
中小会计师事务所国际化 发展战略的路径
一是树立国际化发展战略思维。
战略思维是中小会计师事务所管理 的基本理念。 中小事务所需要转变观 念，不能认为国际化与自己关系不大， 应当有明确的发展目标、市场定位和实 现目标的路线图。在作出重大决策时， 应当战略优先。市场竞争、全球化、技 术带给中小会计师事务所的既是挑战 也是机遇。 国际化发展之路不是一马 平川，不能因为遇到障碍就开始质疑甚 至放弃既定的发展战略。
二是加强国际化业务人才队伍建设。
人才的国际化是实现事务所国际化 的基础。 中小事务所选择国际化发展 需要培养具备国际视野和熟练掌握国 际投资环境、监管要求、会计准则和税 务政策的注册会计师。根据事务所国 际化发展战略，提供员工职业规划、培 训设施、工作与生活的平衡、技术途径 等将是获取和留住人才的关键。
三是创新业务分配机制。
对于中小会计师事务所而言，实施 国际化发展战略并不表明必须全面放 弃现有的客户和业务，恰恰相反，现有 的客户可能会成为国际化发展的重要 源泉。应坚持术有专攻，由点到面分步 实施，选择 一 个部 门 专 攻 国 际 业 务。 在资源配置、业绩考核等方面建立创 新机制。
四是探索中小会计师事务所差异化 模式。
目前，大型会计师事务所通过各种 形式实施国际化，既可以选择建立自己 的国际网络，也可以加入国际排名靠前 的会计公司。 中小会计师事务所如果 与大型会计师事务所采用同样的思路， 选择相同的市场和业务，可能会面临更 加残酷的竞争。好的方法是在国际市 场采取差异化、形成自身独特的业务 模式。可以考虑与不同国家和地区的 会计师事务所结成联盟，实现信息和 资源共享，更好地服务于国际化的中 小企业。
由广东省注册会计师协会、香港会 计师公会、澳门会计专业联会共同搭建 的“粤港澳会计师事务所合作联盟”成 员共61 家，包括广东省珠江三角洲及汕 头地区的31 家会计师事务所、香港22 家 会计师事务所和 8 家澳门会计师事务 所。这种合作联盟也为中小事务所进 军国际市场提供了良好的机遇和范本。