医疗器械公司在科创板上市审核过程中的
关注点涉及多个方面

发行人经销业务的具体模式及与行业内其他可比公司的对比；

采用经销模式的必要性和商业合理性；

发行人对经销商的获取、筛选和纳入标准、日常管理等方面的内控是否健全并得到有效执行；

发行人是否与经销商存在关联关系，是否存在经销商代持入股发行人的情况；

经销模式和直销模式下的定价机制和信用政策的比较，及与同行业可比公司的可比性，是否存在信用政策宽松或经销商压货情况；

发行人制定的收入确认政策是否符合企业会计准则。例如：医疗器械产品在经销和直销的销售合同执行中，存在对机器销售、安装、质保、使用培训和后续软件升级等内容，发行人及中介机构需要基于合同约定及实际业务情况判断该合同是否存在多个履约义务、是在某一时点或者某一时段内确认；

发行人在经销模式下销售各产品的终端使用情况。

对国外经销商与国内经销商在业务条款和经营数据，例如：销售单价、毛利、信用期等方面进行比对，是否存在明显差异；

对国外经销商执行的核查及函证程序，尤其是在疫情情况下无法进行现场访谈的替代性程序，是否考虑采用视频访谈的形式，或者利用中介机构的海外分所执行相关工作；

对国外经销商的销售数据与海关及中信保等数据进行勾稽。

02 关注销售费用的核查和披露

销售费用的整体水平是否符合公司业务实际情况，是否与同行业公司具有可比性，如果有差异，发行人是否可以合理解释；

不同销售模式下销售费用占营业收入的比例和趋势，是否与该公司业务模式相匹配，是否与同行业公司具有可比性；

针对销售费用中记载的市场推广费、宣传推广费等，核查中应当重点关注各类会议活动的真实性、会议地点的合理性、与会人员是否符合既定标准，发行人对发生的各类研讨会、交流会进行跟踪管控和记录，会议期间的住宿记录、机票等信息均应考虑进行归档留底；

对于销售费用偏低的情况，应考虑是否存在商业贿赂或者其他形式的利益输出。在核查过程中，重点关注计入其他成本费用或者类似预付款项性质等科目的交易，核查交易对手方的背景信息、获取交易相关的证据文件，包括合同、交付成果等；

此外，销售费用偏低也可能是由于存在体外支付的情况，因此企业的实控人和相关人员的银行账户流水也应考虑做重点排查，以识别是否存在实控人为申报企业垫付销售费用的情形；

针对销售费用中存在商务服务费的情况，需要了解服务的商业实质，以及对方提供的服务种类是否合法合规。需进一步核查商务服务供应商的经营范围、注册地址、注册资本实缴情况、员工及社保参保人数情况等以验证商务服务的真实性、合理性及必要性。

03 关注业务合规问题

04 关注知识产权归属问题

05 关注研发活动相关的问题

相关会计处理。企业将固定资产达到预定可使用状态前产出的产品或副产品，例如测试固定资产可否正常运转时产出的样品，或者将研发过程中产出的产品或副产品对外销售的（以下统称试运行销售），应当按照《企业会计准则第14号——收入》、《企业会计准则第1号——存货》等适用的会计准则对试运行销售相关的收入和成本分别进行会计处理，计入当期损益，不应将试运行销售相关收入抵销相关成本后的净额，冲减固定资产成本或者研发支出。

固定资产达到预定可使用状态前的必要支出，比如测试固定资产可否正常运转而发生的支出，应计入该固定资产成本。测试固定资产可否正常运转，通常指评估该固定资产的技术和物理性能是否达到产品生产、提供服务、对外出租或用于管理等标准，而非评估固定资产的财务业绩。

列示和披露。企业应当按照《企业会计准则第1号——存货》、《企业会计准则第14号——收入》、《企业会计准则第30号——财务报表列报》等规定，判断试运行销售是否属于企业的日常活动，并在财务报表中列示企业发生试运行销售的相关收入和成本，同时在附注中单独披露其金额、具体列报项目以及确定试运行销售相关成本时，采用的重要会计估计等相关信息。

新旧衔接。对于在首次施行本解释的财务报表列报最早期间至本解释施行日之间发生的试运行销售，企业应当按照本解释的规定进行追溯调整；追溯调整不切实可行的，企业应当从可追溯调整的最早期间期初开始应用本解释的规定。

上述指引内容尚在征求意见阶段，相关处理请以财政部发布的最终版本为准。