文 胡勇

　　在事务所投标之时，一些微小的细节会影响到投标结果。在结果出炉之前，我们很难预料到最终的结果，因为结果存在不可预料性，也许我们对任何一个微小细节的疏忽便会对结果产生严重的影响。

　　在事务所进行投标时，往往参与投标方实力差别并不大，谁都没有完胜的把握。

　　分析事务所投标未中的原因，从整体层面来说，也许在标书制作、现场述标、报价等方面都不存在较大的差异，但亲和力的影响、招标方对于事务所的专业化或者个别突出人员的了解程度等，反而可能左右了最终的结果。但是，即便是这种微小因素，也是不可控的。

　　如目前境内上市银行的财报审计全部为国际“四大”，这些上市银行因为审计周期而更换事务所时，往往导致非现任的其他国际三大事务所和本土事务所之间形成激烈的竞争关系，但是在业绩等方面，参与投标的国际三大事务所优势明显高于本土事务所。至于最终结果，参与投标的非现任其他国际三大事务所谁中标都不意外，谁落选也不意外，实质上，该三家并不构成大的差异，其结果往往取决于不可意料的细微因素。

　　在谜底尚未揭开之前，出现任何结果都是可能的。因为存在不确定性，所以我们必须保持良好的心态，也因为存在不确定性，我们常常会尝到失利的苦涩，偶尔也会收获意外的惊喜。在事务所投标过程中，事务所的相关工作人员需要明白的是：投标结果不是投标人所能够左右的，明白了这个道理，事务所投标人员只要努力工作，不因未中标而苦苦内责，也不因收获颇丰而沾沾自喜，一切淡然处之。俗话说：“谋事在人，成事在天”就是这个道理。