摘要：随着安钢“三步走”发展战略的顺利实施，安钢逐步实现了装备的大型化，工艺的现代化，产品的专业化，昂首阔步地向千万吨钢铁大厂迈进。面队复杂多变，竞争激烈的市场形式，安钢如何更好地满足用户的需求？笔者结合安钢的实际情况，简要介绍了安钢在适应市场，严格按定单合同组织生产的一些做法。
安阳钢铁集团公司是一个始建于1958年的地方钢铁企业，经过近半个世纪的建设发展，特别是近三年来进行了脱胎换骨式的结构调整，企业规模显著扩大，品种结构显著改善，市场竞争能力显著增强。今天的安钢已经跻身于全国的大钢行列，进入到了钢铁企业的第一梯队。但是我们在已取得成绩的基础上，应该清醒的认识到目前钢铁行业竞争日趋激烈，上游原燃料价格巨高不下，钢材价格起伏跌宕，钢铁企业的日子越来越不好过。为此安钢在内抓降本增效，外抓市场营销的前提下，生产经营严格按照订单合同组织生产，积极适应市场，取得了初步成效。安钢的主要做法是：
（一）严格按订单合同组织生产，是安钢产品结构调整和适应市场的需要
从今年的八月一日起，安钢的生产组织方式发生了重要转变。就是改变了以往的生产流程，实行以效定产，以销定产，严格按照订单合同去组织生产。
以往的各二级轧钢企业，对于上游的炼钢企业供应的冷装、热装、普碳钢、品种钢等原料只有等进厂以后，才能确切地知道要生产什么品种规格的钢材，轧钢企业的生产明显地处于被动地位。而现在实施按订单生产，轧钢企业由被动变为主动，每天下午做第二天的计划，炼钢厂按轧钢厂的时间要求送料，通过按订单合同组织生产，轧钢企业严格地按照生产计划组织生产，可以减少品种规格的变化次数，提高了钢材的成材率，缩短了产品的交货期，更快更好地满足了市场要求。加快推进按订单合同组织生产这项工作的同时，对生产要素的平衡，生产过程的优化控制提出了更高的要求。生产计划执行得越好，和客户的关系就越好，客户的满意度就越高，客户对企业的忠诚度也就越高，从而创立了企业的品牌和树立了良好的企业形象，给企业带来更多的订单， 赢得了更多的市场分额，为企业增加了更大的生存空间。
（二）按订单合同组织生产这项庞大的系统工程，需要各部门的通力协作，紧密配合。
（１）各炼钢厂严格按照生产计划部门的计划订单，及时制定日计划，每天的日计划又及时反馈给生产计划部门和下游的轧钢厂，这样做能够使各轧钢厂明确知道上游炼钢厂第二天生产钢坯的品种和数量，做到了心中有数，可以及时合理地安排好第二天的轧钢任务。此外，炼钢厂根据下游轧钢厂反馈回来的日计划，及时安排热送和冷胚的入库，在钢坯的组织和生产过程中，各炼钢厂还把每一炉的钢种和锭次的信息及时地传递给轧钢厂的调度系统，为各轧钢厂合理安排生产提供了极大的方便。
（２）半成品库作为炼钢和轧钢厂的一个中间环节，严格要求该部门的调度对库存数据做到每天一核对，每周要进行一次抽查，每个月要对所有的数据进行仔细的核对检查，这样保证了半成品库的库存数据准确无误，为生产部门制订生产计划提供了可靠的数据信息。同时半成品库严格按照生产计划，及时地把轧钢厂需要的坯料品种进行组织装运，随时保证了各轧钢厂的生产用料。
（３）各个轧钢厂强化民主管理，严格生产条件的建立，以岗位精心操作，工序精确控制，生产精细管理为手段，确保轧钢生产计划的顺利实施进行。同时充分发挥各轧钢厂的生产科室内调度、现场调度和车间的三个层次作用，加强信息的反馈和沟通，及时了解上游炼钢厂钢坯生产和冶炼情况，确保了炼钢到轧钢的热送率，实现了集团公司要求的多品种、小批量、多规格、低库存的工作目标。
（ 三） 实施按订单合同组织生产，大大优化了集团公司生产组织结构，增强了企业外部应变能力。
从八月一日开始实施按订单合同组织生产以来，得到了集团公司领导和有关部门领导的高度重视，制订了相关的制度，下发了各种考核规定，开展了扎扎实实的工作，取得了令人较为满意的效果。各生产厂根据合同和订单的要求，把产量分解到每天的日计划和班计划来进行控制和考核。从一个月的执行情况来看，效果还是不错，达到了预期的目的。如二炼钢到一轧厂这条生产线，上个月的日计划执行率完成了100%，合同和订单的完成率也达到了100%。一炼轧方坯到高线这条生产线，也完成了两个100%，而且上述两条生产线的产量波动值基本上都在计划管理人员的控制之内。
通过以上分析说明了安钢在实施按订单合同组织生产过程中严格按照以销定产，以效定产来编制生产计划。在生产计划执行中突出了两个特点：一是要快，在最短时间对客户订单做出响应。当今的市场竞争，很重要的一点就是产品交货期的竞争。实现这个竞争，企业新产品开发要快，组织生产要快，把产品交到客户手中要快。只有这样，企业才能在不断变化的动态市场竞争中取得竞争优势。二是计划执行要准，计划执行准确不仅可以大大缩短产品交货期，同时可以大大节约有关资源。面对钢铁市场的压力和挑战，安钢主动适应市场，以效定产，以销定产，努力实现按订单合同组织生产，各轧钢机组根据市场需求，加强产销协调，灵活调整产品结构，加快坯材转换，增产市场适销对路产品，在巩固原有市场的基础上，进一步开拓和抢占新的市场，实现了产销率和货款回收率100%的目标，使安钢在激烈的市场竞争中站稳了脚，取得了良好的经济效益。
作者：杨述海 文章来源：河南安钢集团建安公司财务科