影响企业与供应商议价能力的因素主要包括以下 几种：
第一，供应商的数量对议价能力的影响。当企业的供应商越少，可供选择的产品或 服务也越少时，供应商方面的议价能力就越强；反之，则企业的议价能力越强。
第二，供应商的重要程度对议价能力的影响。供应商对企业的重要程度取决于其供应量、供应产品对企业产品的影响程度。如果供应商的产品是企业产品的核心部件，而替代产品 较少，则供应商的议价能力增强；反之，企业具有更好的议价能力。
第三，单个供应商的供应量。单个供应商对企业的供应量越大，往往对企业的影响 与制约程度越大，其议价能力也越强。