杨秋岭，现任天津陈塘热电有限公司副总经理，注册会计师、I
J高级会计师，2014年入选天津市会计领军人才（第3期已毕业），J
I 2018年入选14期全国会计（后备）人才（企业类）。 I

—、引言
《2019年国务院政府工作报 告》提到了要深化电力市场化改革 这一个重要信息。国家发展和改革 委员会、国家能源局相继出台了一 系列的政策性文件。这些文件对全 面放开经营性行业发用电计划和加 快现货市场建设等具有很强的指导 意见，使电力市场化改革步入了加 速进行的快车道。
发电企业作为传统能源保障行 业，其销售侧的上网电量一直采取 的是电量计划的形式，同时电力产 品的价格由发改委统一定价，这就 造成了发电企业在经营侧完全是按 照计划的电量和电价来取得收入， 市场化程度低，成本核算简单，产 品定价决策过程单一。目前电力市 场化改革正在加速进行，随着’‘双 碳'’目标的提出，发电企业营销模 式正在发生根本性变化，由传统的 计划电量加标杆电价的计划模式转 变为优先发电计划与市场化交易相 结合的市场化模式，衍生出包括电 力市场主体直接交易、电力市场现 货交易等在内的多种交易方案。在 此过程中，电力企业面临的最大问 题是如何高效的进行市场竞价决策 以应对全面放开经营性行业发用电 计划的挑战。但是原有的定价决策 模式不能满足新形势下财务支持决 策的需要。
针对电力市场化改革的现状， 发电企业从单一的计划方式转变成 多种交易方案并存的方式，不同的 交易方案需要有针对性的定价政策 来进行决策支持，定价政策的制定 通常需要考虑定价目标、影响定价 决策的因素等方面，通过综合分析 选择适当的方案。
二、发电企业市场化价格决定 因素
产品的价格由供需双方决定， 产品生产企业在制定产品价格时除 了要考虑自身成本要素和市场需求 外，还要考虑自身的实践经验和战 略目标。企业在不同的市场环境和 市场地位中，可能是价格制定者， 也可能是价格接受者。企业的具体 定价策略，因其身份的不同而不同， 同时也因定价决策对企业影响的长 短而不同。在经济学中，边际成本 的定义通常表述为增量成本，即在 既定的生产能力下额外多生产一个 计量单位的产品导致的成本支出的 增加。若假设企业的固定成本保持 稳定，不会随着企业产品出产水平 的变化而增加或减少，在这种情况 下，边际成本就可以表示为企业每 额外增加一个单位的产品所增加的 变动成本，可用单位变动成本来替 代表示。
对于参与市场化交易的发电企 业来说，在完全竞争市场中，决定 市场报价的主要因素是发电边际成 本，而发电边际成本与机组负荷情 况（发电量）存在密切关系，其核 心要素是发电煤耗（发电气耗）。 
一个企业的定价策略要结合企 业所处的外部市场环境、自身的成 长阶段、企业在市场中的竞争地位 综合考虑。同时，同一企业的不同 产品的定价策略通常是不同的，即 使是在同一时期，企业的不同产品 的定价策略也会存在差别，定价策 略的制定通产需要综合考虑不同产 品的特点、市场需求程度、生命周 期等多方面因素。
总之，定价策略是综合分析企 业内外部各种因素对产品价格影响 的一个系统工程，没有一个标准化、 绝对化的模板，要结合企业自身制 定符合企业实际的切实可行的定价 决策机制。
三、发电企业市场化定价决策 分析
（―）定价策略的分析
定价策略是一种技术手段或者 原则依据，通常是指企业在开展产 品定价决策时，根据以往的经验和 数据，采取某种技术手段或依据某 种原则做出具体价格定性选择分析。
产品定价策略通常可分为柔性 定价策略和新产品定价策略两种。
1. 柔性定价策略，考虑的是价 格对需求量的弹性，也就是通常所 说的弹性系数，企业在定价决策时 以价格弹性作为价格制定的依据和 原则的―种策略。
2. 新产品定价策略，通常是 指新进入市场的产品或者是进入新 市场的产品（简称为新产品），在 初始价格制定时要考虑的依据和原 则。企业的产品在新进入市场或者 进入新市场时，由于产品初次销售 市场反应存在加大的不确定性，因 此在针对企业新产品开展的定价通 常都采取试销的方式，通过不断的 尝试取得市场数据，收集产品市场 反馈信息，进而为最终制定出符合 市场定位的企业新产品的定价策略 提供支持。
3. 发电企业产品定价策略选择 发电企业的产品是电力，电力 产品属于公共服务类产品，用户覆 盖面大，且十分稳定，同时电力产 品属于较为成熟产品；由于电力市 场具有其特殊的市场特点，电力产 品的销售受到政策、市场、同业竞 争者、用户等多方面影响，同时随 着市场化改革的不断推进，多种交 易模式的出现，使得电力市场由原 先的计划市场逐步向市场化转变， 目前正处在计划性和市场化相结合 的过渡时期。在此时期，电力产品 由于存在高度规范的行业质量标 准，在市场中的同质性较强，市场 化竞争较为充分。鉴于电力产品的 较为成熟的产品属性和充分竞争的 市场环境，电力产品的定价策略不 适用于新产品定价策略。
电力产品虽然单一且作为产品 本身同质性较强，但由于电力产品 不同交易模式的存在，使得不同交 易模式下的产品产生了不同的需求 价格弹性，因此电力产品可能更适 用于柔性定价策略。
发电企业通过电力市场开展直 接交易时，发电企业与电力用户之 间的交易到户价格包括直接交易电 价、政府性基金及附加以及电网输 配电价。输配电价和政府性基金及 附加是由政府来进行约束的，直接 交易电价是市场主体（发电企业、 电力用户）通过电力市场化直接交 易形成的电价，发电企业以此作为 直接交易结算的上网电价。直接交 易电价的确定需要发电企业和电力 用户共同协商来确定。在这个过程 中，由于发电企业参与市场化交易 的直接交易电量存在上限，各家发 电企业在市场电量的交易中是存在 充分竞争的。在争夺电力需求用户 的过程中，由于电力产品本身具有 较强的同质性，电价在此过程中就 变得尤为重要，需求价格弹性系数 也因此变得非常大，电价以较小的 幅度变化时，电量需求有可能以较 大的幅度产生反弹。这个时候就需 要在充分考虑竞争对手的情况下考 虑薄利多销的策略。
同样的，在电力市场现货交易 方案中，在年度交易和月度交易等 中长期交易中，发电企业与用户之 间就电量和电价按照市场原则进行 了充分的磋商，同时由于日前交易 和实时市场的存在，交易双方对于 价格因素就更加的敏感，价格弹性 系数因此变得非常大。即使是先期 采用便于操作的''发电侧报量报价, 用电侧报量不报价"的交易形式， 用户侧对于价格的预期也是决定交 易能否达成的一个主要因素。例如， 如果用户预期在日前市场和实时市 场交易时的电价会下降，那么他在 进行中长期交易磋商时就会预留部 分电量，用于日前市场和实时市场 交易，如果用户预期日前市场和实 时市场交易电价不会低于中长期交 易电价，那么用户就会在中长期交 易磋商中尽可能多的签订电量交易
合同，以减少日前市场和实时市场 交易价格风险。
（二）定价决策方法的分析
产品的定价决策方法，是指企 业在充分考虑自身内在条件和产品 所在市场外在条件下，按照一定的 流程和方法，采用定性分析和定量 选择的技术手段，开展的产品价格 决策过程。
定价决策涉及多方面因素， 按照决策所要考虑的关键因素的区 别，通常将产品的定价决策方法分 为成本动因的定价决策、需求动因 的定价决策和特殊要求为动因的定 价决策三种。
以成本为动因的定价决策，指 的是在产品价格制定的过程中重点 考虑的动因因素的企业如何实现产 品成本的补偿。
以需求为动因的定价决策，指 的是在开展产品定价决策时，重点 考虑的是市场消费者需求和该产品 的价格弹性。
以特殊要求为动因的定价决 策，指的是产品定价决策在充分考 虑了产品市场需求和价格成本补偿 的基础上，还存在某些特殊情况， 针对这些特殊情况制定的满足特殊 要求的定价决策方法。
发电企业在电力市场化改革进 程中产品的单一性与交易方式的多 样性并存的特点，决定了他不可能 适用某一特定的定价决策方法，而 要根据其不同的交易方式特点，综 合的选择恰当的定价决策方法。
电力市场主体直接交易方案 和发电企业电力市场现货交易方案 具有共同的特点，即交易涉及对象 不仅仅包括发电企业和电力需求用 户，还包括电网公司和政府主导部 门，因此在交易的过程中不仅要考 虑发电企业和电力用户自身的利益 需求，还要考虑政府目录电价上线 天花板，以及外部环境的整体政策 导向，因此，在制定电力市场主体 直接交易方案和发电企业电力市场 现货交易方案定价决策方法时，要 综合考虑发电企业自身成本和外部 参与各方的需求。
目前来看采用基于需求侧的边 际分析法来解决电力市场主体直接 交易方案和发电企业电力市场现货 交易方案定价决策，是比较有效的。
边际分析法，作为一种定量 分析的方法，通常考虑的是针对销 售量和销售价格的组合开展定量分 析，分析不同销售量与销售价格组 合的边际收入、边际成本和边际利 润之间的关系，并以此作为开展相 应决策原则和依据。
边际收入是产品销售收入函数 的一阶导数，该一阶导数以销售量 为自变量，边际利润是产品销售利 润函数的一阶导数，该一阶导数也 是以销售量为自变量，边际利润体 现为边际收入减去边际成本差值。 根据相关数学原理，如果销售利润 的一阶求导后的结果等于零，也就 是说边际销售利润为零时，边际收 入与边际成本相等，同时销售利润 的二阶求导小于零，此时的销售利 润达到了最大值，在这个情况下企 业产品的定价就是最优的产品价格。
而针对电力市场主体直接交 易方案和发电企业电力市场现货交 易方案的特点，在定价时要充分考 虑市场需求约束因素，电力市场主 体直接交易方案和发电企业电力市 场现货交易方案市场需求约束因素 主要为电力需求用户现行的目录电 价，在经济恢复期电力市场交易主 体需求不足，电力需求用户现行的 目录电价就成为约束电力市场主体 直接交易方案和电力市场现货交易 方案定价决策的上线价格，而在经 济高速发展的时期，电力市场需求 旺盛，有可能导致电力供给侧结构 性供给不足，在这种情形下，电力 需求用户现行的目录电价就不再是 限制电力市场交易定价上线的约束 条件，这时候的交易价格可以根据 需求情况高于电力需求用户现行的 目录电价来制定。
在开展市场化交易方案定价决 策时，除考虑电力边际成本和市场 需求约束因素外，还要充分考虑市 场同业竞争企业的报价。在电力市 场主体直接交易方案中，发电企业 参与直接交易的电量上限为容量电 量的1.4倍，也就是在进行市场交 易竞价时，交易电量最高可超过容 量占比的40%，因此，要想取得 超容量电量，就需要在定价上充分 考虑同业竞争企业报价，以低于同 业竞争企业的价格，从市场中抢占 电量份额。同样的，在电力市场现 货交易中，发电侧同样存在大于1 的交易上限，这就使得同业竞争因 素成为在进行定价决策时必须要充 分考虑的主要因素之一。
作者单位天津陈塘热电有限 公司