摘要：赊销作为家电产品销售的方式之一，在强化家电企业市场竞争力、扩大销售范围和减轻库存压力等方面具有其他结算方式所无法比拟的优势，但过多的赊销最终将会导致企业持有大量的应收账款，其安全性与精确性将直接影响到企业的可用资源及损益情况。本文以我国38家家电企业上市公司为对象，分析了其应收账款的现状及应收账款管理上存在的问题，并提出家电企业应收账款管理的改进对策和建议。

关键词：家电企业 上市公司应收账款

一、我国家电企业上市公司应收账款的现状分析

我国家电产业为了巩固和扩大产品的市场占有率，迎合现代人的消费观念，企业争相采用商业信用的推销方法，这对于企业产品的销售以及业绩的增长确实起到了一定的推动作用，但也在无形中增加了家电类企业应收账款的数额。在家电行业的上市公司中，因为赊销收款管理不当而造成坏账损失，从而影响业绩的公司有很多。本文以38家家电上市公司为例，分析应收账款的整体质量并探寻根源。

（一）我国家电上市公司应收账款的质量分析。以2012年金融界网站上家用电器行业板块显示的38家上市公司的2010-2011年度报表相关数据为样本。

1.应收账款占流动资产比率分析。

2.应收账款总量及坏账计提分析。

3.应收账款增长速度分析。

4.应收账款周转率分析。

（二）我国家电上市公司应收账款的客户集中度分析。

1.样本数据的选择及前五大欠款客户的分类。

（1）样本数据的选择。

（2）前五大欠款客户的分类。

（3）客户集中度统计汇总。

二、我国家电上市公司应收账款管理方面存在的问题及原因

（一）应收账款管理存在的主要问题。前文分析表明，我国家电上市公司应收账款整体数额偏大，应收账款占流动资产的比例过高；周转速度偏低；应收账款增长率远高于同期营业收入的增长率；应收账款坏账准备的计提方面存在着比较严重的缺陷；前五大欠款客户集中在下游和独立第三方，说明了公司在制定信用政策及相关管理方面存在着问题。

（二）应收账款管理不善的原因。

1.日益激烈的市场竞争。

2.信用管理制度不健全。

三、我国家电企业应收账款管理的改进对策及建议

（一）综合考虑宏观经济因素。

（二）制定合理的应收账款政策。

1.规范对应收账款客户的管理。

（l）规范企业信用销售成本的计算方法。

（2）制定合理的信用期限。

（3）制定企业信用销售的授信额度。

2.确定合理的收款政策。

（三）加强对担保公司的风险分析。

1.定性分析与定量分析相结合。

2.重视担保公司风险控制情况分析。

3.加强对资产负债表表外信息的分析。

4.注重现金流量的分析。