摘要：本文在对国内团购网站收入费用构成与分析的基础上，结合我国团购网站目前的发展困境与盈利局限的现实情况，提出团购网站的应对举措，以期求得长远发展。
关键词：团购网站 收入 费用 盈利

统计显示，2010年我国团购网站交易规模约为20亿元。团购网站不仅吸引了众多消费群体的目光，也引发业界对团购网站的收入费用和利润等相关财务管理问题的思考。
一、团购网站的收入构成与分析
团购网站兼有商业和媒体的双重性质，目前其收入来源主要有四项：一是商品销售收入，具体操作是网站联系货源，以“团购”的名义在网站上直接销售商品获取收入；二是手续费或者佣金收入，属于服务费收入，团购网站组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后网站获取一定比例的回扣作为劳务收入；三是广告收入，指团购网站向推广商品的商家收取的广告费用；四是资金流收益，是指有共同需求的买家购买大量团购商品后，向团购网站支付的资金流在尚未偿付给卖家之前这段时间所获得的收益。
相对于传统的商业而言，团购网站直接销售商品取得的收入不再是其主营业务收入，通过团购模式所取得的手续费佣金收入构成其主营业务收入，但是付出的成本也会相当大。
对中小团购网站来说，在网站建设初期，由于在与商家的谈判过程中处于相对弱势的地位，获取的广告费收入相对有限。争取一件好的商品，为好的商品再争取一个好价格才是团购网站首先要满足的。但是，随着团购网站的发展壮大，广告收入所占比重会逐步上升。目前我国网络广告市场的广告收入一路激增，据国内分析师透露，淘宝网2010年总收入大约为50亿元，其中广告收入占总收入8成，约为40亿元，较2009年的15亿元有明显大幅增长。相信团购网站的广告收入的增长也不例外。
从资金流收益原则上来讲，它不是团购网站日常经营活动中形成的经济利益的流入，而是一段时间的免费资金使用权收益，相当于利息收入。换言之，团购行业是个典型的预付费业务。消费者团购时，需先把资金预先打到团购网的账上，待消费者消费完毕以后，团购网站才与商家结账。这样一来，在团购网的账户里就形成一定量的资金沉淀，这样一笔资金无论是利息还是投资收益都是不菲的。
二、团购网站的费用构成与分析
团购网站改变了传统的交易方式，引发了企业成本构成的一系列深刻的变化。团购网站本着实现“更快捷、更方便、更价廉”的目标，也付出了相应的商务运营成本、技术成本和人员成本等，出现了新的费用要素。
团购网站组织团购商品活动，从经济实质上讲属于收取手续费的代销模式，随之付出的成本也相当大。团购网站每单团购商品中包含着人员成本、谈判成本和公关成本，这些成本是与手续费收入配比的主营业务成本，除此之外，团购网站相对于传统企业还会出现一些新的费用要素。比如商务运营成本、技术成本等，具体如下：1.电子信息资源购置费用，包括网站管理用数据库或者软件购入费、因特网、万维网等入网费等；2.设备购置费用，包括建立团购网站所需购买的硬件设备（计算机及配件、信息交换机、存储设备等）的费用和为使设备运转而支付的联机费等；3.团购网站的数据存储、保管费；4.网络广告费；5.网上结算手续费等。
由于团购网站在我国刚刚兴起，对网络经营主体纳税问题等相关领域的税收立法甚少。团购网站的收入基本都是在线交易取得的，脱离了传统商务的概念，给税收征管带来了较大的难度。一些团购网站利用税法规定的空白和监管盲区来逃避一部分税收，也相对节省一部分税收成本。
三、团购网站的发展困境及对策
从国内团购网站的现实情况来看，一年前，团购以巨大的低价优势，一下子成了网民的新宠、媒体的焦点、商家的渠道，但仅仅过了一年多的时间，许多中小团购网站停止了业务运营；窝窝团、高朋网开始裁员，拉手网、美团网等广告投放也放缓甚至终止。是什么导致团购模式初期能吸引众多的投资者，可仅仅经过一年的实际运行，巨大的现金流带来的不是盈利，而是亏损。笔者认为，同行竞价、网民比价、物流加价是国内团购网的薄利模式变成无利模式的重要原因。在团购网本身盈利受限以及成本开支越来越大的情况下，团购网站对收入和费用的管理应在现有基础上着重于以下方面：一是建立责任成本管理制度，将人员成本、谈判成本具体落实到人，将商务运营成本和技术成本具体落实到各部门。争取最大限度的降低成本费用，以实现财务管理的基本目标——生存。二是在网站的交易平台上继续组织物美价廉，真正实惠的商品团购活动，据此积累信用，从提高回扣率和增加销售数量两方面提高其服务费收入，以实现财务管理的基本目标——发展和获利。三是关注和改善一些非财务指标，如注册会员数、点击网址的人数、消费群体的特征等，这些非财务指标在很大程度上反映网站未来获取收入的能力，是提高广告收入的突破点，关系到团购网站的长远发展。四是吸引投资人的注意，获取风险投资。原则上来说，获得风险投资的目的是解决网站经营上的资金问题，而不应该作为一种盈利。团购网站发展到今天，已经从容易复制的电子商务运营模式，转变成一个需要大量资金才能占领市场的发展模式。取得风险投资，并最终上市，这是团购网站的终极目标。
此外，当网站发展到一定阶段并具有一定的影响力之后，可采取分站加盟方式来发展壮大。如网站总部授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等服务，在获得加盟费的同时也扩大了自身规模及影响力。总之，团购网站可以根据自身的发展状况、环境特点，不断改革创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。J
（注：本文系河北省教育厅基金项目：网络销售企业的财务管理应用研究；项目编号：S2011114）