考点六 企业总体战略

(一)企业总体战略的类型

1. 成长型战略★★★(2024、2023、2022)
成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利 润或新产品开发等方面获得成长的战略。成长型战略主要包括三种基本类型：密集型 战略、一体化战略和多元化战略。
(1)密集型战略。密集型战略是指企业在原有的业务领域里，通过加强对原有产 品和市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。主要包括市场渗透战 略、市场开发战略和新产品开发战略。
企业成长矩阵(安索夫矩阵)如图1-3所示。 现有市场

现有产品

市场渗透

市场开发

新产品开发 多元化

新产品

新市场
图 1 - 3 企业成长矩阵(安索夫矩阵)

第一章 企业战略与财务战略

密集型战略如表1-28所示。

表1-28 密集型战略

类型 概念 主要途径或措施 适用条件

市场渗透 战 略 ( 现 有产品与 现有市场 组合)
是指通过更大 的市场营销， 努力提高现有
产品或服务在
现有市场份额
的战略 实现途径：提高现有顾客 的使用频率、吸引竞争对 手的顾客和潜在用户购买 现有产品
主要措施：增加销售人员、 增加广告开支、采取多样化 的促销手段或加强公关宣传 (1)企业产品或服务在现有市场中还未达到 饱和。
(2)现有用户对产品的使用率还可以显著提高。
(3)整个产业的销售在增长，但主要竞争者 的市场份额在下降。
(4)历史上销售额与营销费用高度相关。
(5)规模扩大能够带来明显的竞争优势

市场开发 战略(现有 产品与新 市场组合)

是指将现有产 品或服务打入 新市场的战略 (成本和风险 相对较低)

开辟其他区域市场和其他 细分市场 (1)存在未开发或未饱和的市场。
(2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量 的销售渠道。
(3)企业在现有经营领域十分成功。
(4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。
(5)企业存在过剩的生产能力。
(6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业

新产品开 发 战 略 ( 新 产 品 与现有市 场组合)

是指通过在现 有市场上改进 或改变产品或 服务以增加产 品 销 售 量 的 战略

开发新的产品性能、型号、 规格和改进质量；通常需 要大量的研究和开发费用 (1)企业产品具有较高的市场信誉度和顾客 满意度。
(2)企业所在产业属于适宜创新的高速发展 的高新技术产业。
(3)企业所在产业正处于高速增长阶段。
(4)企业具有较强的研究和开发能力。
(5)主要竞争对手以类似价格提供更高质量 的产品

【实战案例10】 (2023年必答题节选)甲公司是一家大型国有投资公司，主要从 事战略新兴产业股权投资业务，A 融资租赁公司是甲下属企业，近5年，区域租赁市 场发展迅速，A 融资租赁公司业务持续高速增长，市场份额和资产收益率显著高于同 类企业，2023年本公司将继续围绕区域内重点企业开展融资服务，充分发挥区域金 融生态补充作用，着力进行产品创新，做强资产业务：
(1)进一步拓展业务，在现有租赁服务的基础上，积极开展“租赁+投资”等“租 赁+”全新金融服务业务，聚焦产品创新，为客户提供更多量身定制的融资租赁解决 方案，支持业务增长，更好的服务实体经济。
(2)着手建立现有业务的线上销售服务平台，通过“线上+线下”营销，扩大区域 产品市场份额。
要求：根据资料，分别指出(1)和(2)对应的总体战略的具体类型，并说明理由。

高级会计实务应试指南

【参考答案】
(1)成长型战略中的密集型战略(新产品开发战略)。
理由：在现有租赁服务的基础上，积极开展“租赁+投资”等“租赁+”全新金融服 务业务，聚焦产品创新，为客户提供更多量身定制的融资租赁解决方案，属于在现有 市场上通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量的战略。
(2)成长型战略中的密集型战略(市场渗透战略)。
理由：着手建立现有业务的线上销售服务平台，通过“线上+线下”营销，扩大区 域产品市场份额，属于通过更大的市场营销，努力提高现有产品或服务在现有市场份 额的战略。
(2)一体化战略。 一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿 其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。 按照业务拓展的方向可以分为横向一体化战略和纵向一体化战略。横向一体化战略、 纵向一体化战略分别如表1-29、表1-30所示。
表1-29 横向一体化战略

项目 内容
含义 是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略
目 的 减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势

实现途径 (1)收购，即一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业。
(2)合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业。
(3)联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营

适用情况 (1)企业所在产业竞争较为激烈。
(2)企业所在产业的规模经济较为显著。
(3)企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位。
(4)企业所在产业的增长潜力较大。
(5)企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等

表1-30 纵向一体化战略

项目 内容
概念 是指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展的战略
目 的 使企业通过内部的组织和交易方式将不同生产阶段联结起来，以实现交易内部化

主要途径 (1)前向一体化，是指企业控制其原属客户公司的生产经营活动。
(2)后向一体化，是指企业介入原供应商的生产活动

适用情形 通过横向一体化打败竞争对手，在市场达到多头垄断地位后，继续实施扩张战略，便进 入纵向一体化战略，目标是占领供应和市场领域

【实战案例11】乙公司是一家在上海证券交易所上市的煤业集团公司，其产品均 在国内销售。2023年，乙公司进行战略调整，为增强全球竞争实力，拟收购德国的B

第一章 企业战略与财务战略

公司，该公司在德国拥有的煤炭资源约为35亿吨，其主要客户是欧洲和澳大利亚的 钢铁制造商和发电企业。
要求：指出乙公司选择的总体战略的具体类型，并指出实施该战略的目的。
【参考答案】
成长型战略中的一体化战略(横向一体化战略)。
主要目的：减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

【实战案例12】 甲公司是国内一家著名的肉类加工企业。为了保持业绩持续增 长，甲公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市。
要求：根据资料，指出甲公司采用的成长型战略类型，并说明理由。
【参考答案】
前向一体化战略和后向一体化战略。
理由：养殖场是甲公司的上游企业，收购养殖场属于后向一体化战略；肉类连锁 超市是甲公司的下游企业，收购肉类连锁超市属于前向一体化战略。

(3)多元化战略。多元化战略是指在现有业务领域基础上增加新的业务领域的经 营战略。多元化战略如表1-31所示。
表1- 31 多元化战略

项目 内容

类型

相关 多元化 战略 (1)概念：指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。
(2)优势：采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和 营销技能优势获得融合优势。
(3)适用情况：当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐 渐下降时，适宜采用相关多元化战略

非相关
多元化
战略 (1)概念：是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。
(2)适用情况：如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转 向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略，以获取新的利润 增长点
优点 有利于分散企业的经营风险，增强企业竞争力
缺点 分散企业资源、增加管理难度和运作费用等

【实战案例13】 甲公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种新型疫
苗。甲公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预 计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。
要求：根据资料，指出甲公司采取的成长型战略类型，并说明理由。
【参考答案】
多元化战略(相关多元化)。

高级会计实务应试指南

理由：甲公司是制药企业，利用其原有产品知识和制造能力规模化生产新型 疫 苗 。

【实战案例14】 甲公司是钢铁生产企业，受到国家宏观调控和产能限制，已经缺 乏吸引力。2023年甲公司进行战略调整，拟投资新一代信息技术、工业应用软件和 信息化管理系统，进行研发、生产并销售高度智能化的重型机械加工设备。
要求：根据资料，指出甲公司采取的成长型战略类型，并说明理由。
【参考答案】
多元化战略(非相关多元化)。
理由：甲公司是钢铁企业，进入与原有产业不相关的智能化重型机械加工设备的 研发、生产与销售。
2. 稳定型战略★
稳定型战略即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规 模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。稳定型战略主要有四种：无 增战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略。稳定型战略如表1-32所示。
表1 - 32 稳定型战略

类型 实施条件

无增战略 (1)概念：即无变化战略，希望维持现有战略基础和收益水平。经营活动按原有方针 在原有经营领域进行，市场地位、产销规模、效益水平等均维持现状。
(2)实施原因：一是企业过去经营相当成功，且内外环境没有发生重大变化：二是不 存在重大经营问题或隐患，没有必要调整战略，或害怕战略调整会给企业带来资源 分配的困难

维持利润战略 (1)概念：即维持目前利润，该战略注重短期效果而忽视长期利益。
(2)实施目的：经济不景气时采用，维持过去的经济效益，实现稳定发展。其根本意 图是渡过暂时的难关

暂停战略 (1)概念：即在较长时间快速发展后，由于遇到一些问题使得效率下降，则在一定时 期内降低企业目标和发展速度。
(2)实施目的：可以使企业积聚能量，为以后发展做准备

谨慎实施战略 企业外部环境中某一重要因素难以预测或变化趋势不明显，企业有意识地降低战略 决策的实施进度

【实战案例15】 甲公司为一家大型多元化集团企业，涉及电气工程、信息与通 讯、风机、照明、新能源等多个经营领域。乙公司是其全资子公司，主要经营新能源 的研发与销售。近年来，由于受到经济不景气的影响，乙公司决定维持既定的经营规 模和利润水平。
要求：根据材料，指出乙公司采用的公司总体战略类型(指出细分类型)。
【参考答案】
稳定型战略中的维持利润战略。

第一章 企业战略与财务战略

3. 收缩型战略★★(2023)
收缩型战略，是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，在一定时 期内缩小生产规模或取消某些产品生产的一种战略。按照实现收缩目标的途径，收缩 型战略主要有转向战略、放弃战略、归核化战略、解散与破产战略。
(1)转向战略如表1-33所示。

表1-33 转向战略

项目 内容

概念 或称调整性收缩战略，是指当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力 而趋向衰退，市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难，或发现了更好的发展领域 和机会时，为了从原有领域脱身所实行的收缩
目 的 逐步收回资金和抽出资源用以发展新的经营领域，推动企业更快地发展
措施 在原有经营领域采用减少投资、压缩支出、降低费用、削减人员等

(2)放弃战略如表1-34所示。

表1-34 放弃战略

项目 内容

概念 或称适应性收缩战略，是指企业卖掉其下属的某个战略经营单位(如子公司或某一部
门),或将企业的一个主要部门转让、出卖或停止经营而实施的战略，是企业采取转
向战略无效时采取的战略

目 的 去掉经营不景气的领域或部门，收回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力， 或者利用获得的资源发展新的事业领域，或者用来改善企业的经营素质，抓住更大 的发展机会

(3)归核化战略如表1-35所示。
表1-35 归核化战略

项目 内容

概念 实施多元化经营的企业将其业务集中到其资源和能力具有竞争优势领域的战略，基 本思想是剥离非核心业务、分化亏损资产、回归主业，保持适度相关多元化

目 的 把企业的业务归拢到最具竞争优势的行业上，把经营重点放在核心行业价值链中自 身优势最大的环节上，促进核心能力的培育、维护和发展

措施 通过出售、撤销、收购、分拆等措施剥离非核心业务，通过加强内部开发能力、外 部购买和建立战略联盟实现对核心业务的强化和支援

(4)解散与破产战略。解散与破产战略，是指通过依法解散或破产清算，维护股 东利益，了结企业债务和业务的收缩战略。其中的解散是指已成立的企业，由于发生 法律、章程或协议规定的事由而中止的法律行为；破产是指债务人因不能偿债或资不 抵债时，由债权人或债务人诉诸法院宣告破产并依破产程序偿还债务的法律行为。

高级会计实务应试指南

【实战案例16】 甲公司是一家大型国有投资公司，主要从事战略新兴产业股权投 资业务，乙公司是其下属企业，从事小额贷款业务。10年前，甲公司出资1亿元发 起成立该小额贷款公司，近3年受宏观经济影响，部分中小企业经营困难，导致乙公 司坏账规模增加，亏损日趋严重。根据甲公司调整投资布局，优化集团资源配置的战 略部署，甲公司决定乙公司将在本年度终止经营，变现资产，收回现金。
要求：根据资料，指出甲公司总体战略及具体类型。
【参考答案】
收缩型战略(放弃战略)。

(二)企业总体战略选择★

1. 企业总体战略选择的影响因素
企业总体战略选择的影响因素如表1-36所示。

表1-36 企业总体战略选择的影响因素

因素 相关说明

企业过去的战略 选择新的战略必须考虑过去的战略，即以过去战略作为新战略的起点。调整
企业战略要充分利用企业现有资源，减少过去战略的限制与影响，推进新战 略实施
战略选择决策者
对风险的态度 战略决策者对风险态度(乐于承担风险和回避风险)不同，选择的战略类型也 不同

企业环境应变性 如果企业是市场环境变革的创造者，则在产品研发、技术变革、管理创新等方 面引领市场；如果企业是市场环境的适应者，会根据市场变化调整规模和发展 速度；如果企业是市场环境变化的受害者，则会被淘汰

企业文化与管理者风格 企业经营理念、价值观影响着公司的使命、目标，影响着管理者的责任与权 力划分，影响着员工对战略实施的态度，这些都决定着企业战略选择

竞争者的行为与反应 企业只有事先考虑到企业战略对竞争者的行为与反应，并作出相应的应对措 施，才能保证战略选择的正确性

战略目标实现的时限 战略实施达到预期目标所需时间长短是影响战略选择的重要因素，时间过长 或过短都将给战略实施带来不利影响

2. 成长型战略选择
成长型战略选择如表1-37所示。

第一章 企业战略与财务战略

表1-37 成长型战略选择

特征 适用条件
(1)企业的发展不一定比整个经济增长速度快，但它们 往往比其产品所在的市场增长得快(表现为绝对市场份 额和相对市场份额的增加)。
(2)企业往往取得大大超过社会平均利润率水平的利润。 (3)企业倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡。
(4)企业倾向于通过创造本身并不存在的产品或服务的 需求来改变外部环境并使之适合自身
(1)与宏观经济景气度和产业经济状况相 适应。
(2)符合政府管制机构的政策法规和条例等 的约束。
(3)与公司可获得的资源相适应。
(4)与企业文化的适合性

3. 稳定型战略选择
稳定型战略选择如表1-38所示。
表1-38 稳定型战略选择

特征 适用条件

(1)企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求 既定的或与过去相似的经营目标。
(2)企业战略规划期内所追求的绩效按大体的比 例递增。
【提示】稳定增长战略可以指在市场占有率不变 的情况下，随着总市场容量增长，企业销售额也 在增长，这种情况不属于典型的成长型战略 (1)采取稳定型战略的企业，一般处在市场需求及
行业结构稳定或者较小动荡的外部环境中，因而企 业所面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。
(2)有些企业会在市场需求以较大的幅度增长或是 外部环境提供了较多的发展机遇的情况下采取稳定 型战略。
(3)企业实施成长型战略后，市场占有率等过高可 能会引起竞争对手的攻击和政府的干预，因此，企 业会在一定时期选择稳定型战略。
(4)一些企业管理者不愿意承担风险，或为了避免增长
过快带来的管理难度，也适宜于选择稳定型战略

4. 收缩型战略选择
收缩型战略选择如表1-39所示。
表1-39 收缩型战略选择

特征 适用条件
(1)对企业现有的产品的市场份额实行收缩、调整和撤 退的措施，削减某些产品的市场规模，放弃某些产品系 列，甚至完全退出目前的经营领域。
(2)逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率，同时 相应地降低某些经济效益指标。
(3)目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益。
(4)具有过渡的性质
(1)采取收缩型战略的企业往往是由于外部 环境的变化，经济陷人衰退之中。
(2)采用收缩型战略也可能是企业经营失误 情况下的选择。
(3)选择收缩型战略还可能是企业发现了更 有利的发展机会

高级会计实务应试指南

【实战案例17】 甲集团公司下设A 、B 、C 三个子公司。 A 子公司制定的战略倾向 于开发新产品或拓展新的市场，追求规模经济效益，降低生产成本，以获得超过社会 平均利润率水平的利润。 B 子公司产品市场占有率较高，为了避免引起竞争对手的攻 击和政府的干预，重新调整了公司战略。 C 子公司停止经营亏损的风能发电业务，收 回资金，投向人工智能的研究与开发项目。
要求：根据资料，指出三个子公司应该实施的总体战略类型。
【参考答案】
A 子公司应该实施成长型战略； B 子公司应该实施稳定型战略； C 子公司应该实 施收缩型战略。

考点七 经营战略与职能战略

(一)经营战略的内涵与类型★★(2024、2021)
经营战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务 的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法的战 略。最基本的经营战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。经营战略如表 1-40所示。

表1 - 40 经营战略

经营战略 概念与实现途径 具体类型

成本领先战略 (1)概念：成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有
效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手的成本，甚
至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种
战略。
(2)实现途径或措施：加强内部成本控制，在研发、生产、 销售、服务、广告等领域把成本降到最低，成为行业中的
成本领先者

简化产品型、改进设计
型、材料节约型、人工
费用降低型和生产创新 及自动化型

差异化战略 (1)概念：差异化战略是通过提供与众不同的产品或服务满 足顾客的特殊要求，从而形成竞争优势的一种战略。
(2)实现途径或措施：取得某种对顾客有价值的独特性，为 企业带来额外溢价，当这种溢价超过其独特性所增加的成 本时，便会形成企业竞争优势，差异化包括设计、品牌形 象、技术、产品性能、营销渠道、客户服务、组织人事、 盈利模式等

产品差异化、服务差异
化、人才差异化和形象 差异化

第一章 企业战略与财务战略

续表

经营战略 概念与实现途径 具体类型

集中化战略 (1)概念：集中化战略是针对某一特定客户群、产品细分市 场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的 战略。
(2)实现途径或措施：将资源和能力集中于目标细分市场 实现成本领先或差异化。
【 提 示 】集中化战略与成本领先战略和差异化战略不同的 是，企业不是围绕整个行业，而是面向某一特定目标市场 开展生产经营和服务活动，以期能更有效地为特定目标客 户群服务
(1)根据集中化内容划分 (产品集中化、顾客集中 化、地区集中化、低占
有率集中化)。
(2)根据实施方法划分
(单纯集中化、成本集中 化、差别集中化、业务
集中化)

(二)经营战略选择★★
1. 经营战略选择的影响因素
影响经营战略选择的重要因素包括企业面临的市场竞争范围和企业的竞争优势来 源。经营战略选择的影响因素如表1-41所示。
表1-41 经营战略选择的影响因素

因素 相关说明

市场竞争范围 明确市场竞争范围是经营战略选择的首要因素。市场细分是确定企业市场竞争范 围的基本方法。市场细分决策为经营战略选择明确了方向.无论是市场开发、产 品开发、市场渗透和多元化.都必须建立在新的或改进的市场细分基础上
企业的竞争优势来源 企业的竞争优势主要来源于两个方面，即低成本优势和独特性优势

2. 成本领先战略选择
成本领先战略的特征和适用条件如表1-42所示。
表1-42 成本领先战略的特征和适用条件

特征 适用条件
(1)企业在生产经营中通过低成本优势取得
行业领先地位。
(2)成本领先并不等同于价格最低
(3)成本领先企业能赚取高于平均水平的 收益。
(4)重大的技术变革可以使一个企业得以彻 底改变其成本地位。
(5)成本领先战略的成功取决于企业日复一 日地实施该战略的技能
(1)大批量生产的企业。产量要达到经济规模，才会有较 低的成本。
(2)企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始 亏损，从而形成较高的市场份额，
(3)企业必须采用先进的生产设备，先进的设备使生产效 率提高，使产品成本进一步降低。
(4)要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本，最 大限度地减少研发、服务、摊销、广告及其他一切费用

高级会计实务应试指南

3. 差异化战略选择
差异化战略的特征和适用条件如表1-43所示。

表1-43 差异化战略的特征和适用条件

特征 适用条件
(1)差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时低 成本不是公司的首要战略目标。
(2)如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业 中赢得高水平收益的积极战略。
(3)推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排他性
(1)具有很强的研究开发能力，研究人员 要有创造性的眼光。
(2)企业具有以其产品质量或技术领先的 声望。
(3)企业在这一行业有悠久的历史或汲取
有思想准备。
(4)在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的 成本代价，有时即便全行业范围的顾客都了解公司的独特 优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求 的高价格 其他企业的技能并自成一体。
(4)有很强的市场营销能力。
(5)研究与开发、产品开发以及市场营销 等职能部门之间要具有很强的协调性

4. 集中化战略选择
集中化战略的特征和适用条件如表1-44所示。

表1-44 集中化战略的特征和适用条件

特征 适用条件
(1)集中化战略围绕着为某一特殊目标服务，通过满足特 (1)企业具有完全不同的市场顾客群。
殊对象的需要而实现差别化或低成本。集中化战略是以更 (2)没有其他竞争对手试图在目标细分市
高效率、更好的效果为某一特殊对象服务。 场实施集中化战略。
(2)集中化战略是围绕一个特定的目标进行密集型的生产 (3)由于地理位置、收入水平、消费习惯、
经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。 社会习俗等因素的不同，将形成专门化市
(3)实施集中化战略的企业由于其市场面狭小，可以更好 场，这些市场之间的隔离性越强，越有利
地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。 于集中化战略的实施。
(4)集中化战略一般有两种形式： 一种是低成本集中化， (4)行业中各细分部分在规模、成长率、
另一种是差异化集中化 获利能力方面存在很大的差异

【实战案例18】 甲公司是厨具生产有限公司，创办于1996年，在国内外享有较 高声誉 。
甲公司集中全部资源，重点发展厨具小家电产品。公司利用与发达国家企业OEM 合作方式获得的设备，进行大批量生产，从而获得规模经济优势。公司实行24小时 轮班制，设备的利用率较高，其劳动生产率与国外同类企业基本持平。同时，由于国 内劳动力成本低，公司产品成本中的人工成本大大低于国外家电业的平均水平。
要求：根据资料，指出甲公司实施的经营战略类型。
【参考答案】
成本领先战略。

第一章 企业战略与财务战略

【实战案例19】 甲公司是一家在上海证券交易所上市的大型国有集团公司，主要 从事M 产品的生产与销售，系国内同行业中的龙头企业。近年来，国内其他企业新 建了多个与本公司产品同类的生产线，对公司产品原有的市场份额形成一定冲击。不 过，甲公司与国内同行企业相比，在产品质量、技术水平、研发和营销能力、管理协 同和人才竞争力等方面依然具有领先优势。
面对M 产品技术变革步伐加快、客户需求多样化的市场形势，甲公司应继续坚持 “需求引导、创新驱动、特色突出”的经营战略，大力开展技术创新，为客户提供优 质独特的产品和服务体验，持续保持公司在全行业中的竞争优势。
要求：根据资料，指出甲公司采用的经营战略的具体类型，并指出甲公司实施该 战略的适用条件。
【参考答案】
差异化战略。
适用条件：在产品质量、技术水平、研发和营销能力、管理协同和人才竞争力等 方面依然具有领先优势。

(三)职能战略的内涵与类型★
1. 职能战略的内涵
职能战略的概念、特点与作用如表1-45所示。
表1-45 职能战略的概念、特点与作用

概念 职能战略是为贯彻、实施和支持企业总体战略和经营战略而在企业特定的职能管理 领域制定的战略。重点是提高企业各种资源利用效率，使资源利用效率最大化

特点 (1) 从属性。为企业战略和经营战略服务，规定着企业某一方面或某一领域的努力方 向，并服从于企业发展的总方向。
(2) 单一性或专业性。从企业的某一职能部门或某一生产经营环节的需要出发制定的 战略，如营销战略、技术战略。
(3) 针对性。针对企业某一优势或解决企业某一薄弱环节、某一经营问题制定的战略

作用 (1)丰富、完善了企业总体战略和经营战略。职能战略是具体的，在企业总体战略和 经营战略中增加了实际的内容，明确了企业内部职能部门必须完成的工作。
(2)增加高层管理人员实施与控制企业总体战略和经营战略的信心。职能战略向企业 高层管理人员阐明各职能部门如何实施企业总体战略和经营战略。
(3)有利于促进各职能部门间的协调以及企业总体战略和经营战略的实现。职能战略 可以说明职能部门间相互依赖的战略关系以及潜在的矛盾

2. 职能战略的类型
职能战略根据企业的业务职能部门及作用可分为研发战略、生产战略、营销战 略、财务战略、人力资源战略等。职能战略的类型如表1-46所示。

高级会计实务应试指南

表1-46 职能战略的类型

类型 相关说明

研发战略 (1)概念：围绕企业战略所确定的产品和市场战略，通过科学的调查和分析而制定的 产品开发和工艺开发战略。
(2)目的：为企业产品更新换代、生产率提高、生产成本降低提供科学基础和技术 保证。
(3)类型：进攻型战略、防御型战略、技术引进型战略及部分市场战略

生产战略 (1)概念：指在企业战略和竞争战略的基本框架下，决定如何通过生产运作活动达到 企业整体战略目标。
(2)目的：不是提供具体的产品和服务，而是在生产领域内取得某种竞争优势的 能力。
(3)类型：基于成本的战略、基于质量的战略和基于时间的战略

营销战略 (1)概念：根据企业的战略定位，在市场调研以及顾客分析和竞争分析的基础上，对 企业市场营销目标、产品和市场定位、营销策略及其组合的总体谋划。
(2)内容：分析与确定顾客需求、向顾客传递产品或服务信息、投放产品或服务、确 定产品或服务价格等

财务战略 (1)概念：谋求企业资本的合理配置与有效使用，提高资本运营效率，增强企业竞争 优势的职能战略。
(2)主要任务：根据企业的总体战略、经营战略和其他职能战略要求，分析和确定企 业的投资机会和资金需要量，确定合理的投融资渠道及投融资方式，调整和优化企 业资本结构，通过有效资产管理手段提高资金的使用效率，通过对资金的最优化利 用，确保企业战略目标实现。
(3)类型：融资战略、投资战略和分配战略

人力资源战略 (1)概念：指在人员管理、人员选拔任用和调整、绩效考核、工资福利、员工培训与 发展等方面制定并依次实施的全局性、长期性的思路和谋划。
(2)主要内容：制定人力资源规划；重视企业的员工招聘和选拔工作；重视人力资源 的培训与开发；重视人力资源管理工作，保证员工既能努力工作，又能满足个人
需求