经营战略的内涵与类型★★
经营战略，也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞 争对手业务的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方 法。最基本的经营战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。具体情况如表1- 23所示。
表1-23经营战略
轻营微• 概念 具｛楼型
成本领先战略 是指企业通过有效途径降低成本，使企业的成本 低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的 成本，从而获取竞争优势的一种战略 简化产品型、改进设计型、材料节约型、人 工费用降低型和生产创新及自动化型
差异化战略 是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存 在差异的产品或服务以获取竞争优势的战略 产品差异化、服务差异化、人事差异化和形 象差异化
集中化战略 是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市 场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的 战略 （1） 根据集中化内容划分（产品集中化、顾客 集中化、地区集中化、低占有率集中化）；
（2） 根据实施方法划分（单纯集中化、成本集 中化、差别集中化、业务集中化）

（二）经营战略选择★
1.经营战略选择的影响因素
影响经营战略选择的重要因素包括企业面临的市场竞争范围和企业的竞争优势来源, 具体如表1-24所示。 -
表1-24经营战略选择的影响因素
因素 相关说明
市场竞争范围 明确市场竞争范围是经营战略选择的首要因素。市场细分是确定企业市场竞争范围的基本 方法。无论是市场开发、产品开发、市场渗透和多元化，都必须建立在新的或改进的市场 细分基础上。市场细分决策为经营战略选择明确了方向
企业的竞争优势来源 企业的竞争优势主要来源于两个方面，即低成本优势和独特性优势

2.成本领先战略选择 成本领先战略选择的特征及适用条件如表1-25所示。

衰1-29成本领先故路选择
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(1)处此在生产，膏中Hl低成本 优势取得行雄■先地位,
(2)成本预先并不等构于价幡
(3)成本hi先企曲能*k高于平均 水平的收荏；
(4)直大的技术变革可以使~个企 业御以镣底改变箕成本雄位;
(5)成本翎先微略的成功取决于企 •日寰一日堆实际实施壕战略的 技能 外都环境条件,
(1)配有竟乍击北之间的价格竟争非常微烈,
(2)企业所处产业的产M笔本上是标擒化或者同质化的.
(3)实现产M整洋化的途径很少.
(4)多散顾客使用产乱的方式相Ph
(5)清醒看的辑换成本很低；
(6)常醒者具有皎大的降价读判能力。
内部恍源与技能条件：
(1)持续的资本投资和狭得赍本的途径；
(2)生产加2工艺技能；
(3)伙真的劳动胞督；
(4)设计容易制造的产品；
(5)低成本的分销系统；
(6)培养技术人员
3.差异化战略选择
差异化战略选择的特征及适用条件如表1-26所示。

表1-26差异化战略选择
适用条件
(1)差昇化战略并不意昧着公司可以 绥略成本，但此时低成本不是公司 的花耍战略目标；
(2)如果差异化战略成功地实施了， 它就成为在一个产业中赢得高水平 收签的积极故略；
(3)推彳亍多异化故略往往要求公司对 于这一战略的徘他性有思想准备；
(4)在建立公司的整异化战略的伟动 中兑是伴隘耆很麻的成本代价，有 时即便全行北范阕的顾客都了解公 司的徨特优成，也并不是所有顾客 都将廉廊或仃能力支付公诃要求的 商价格 外部条件;
(1)可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被 顾客认为是有价值的；
(2)顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；
(3)采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业的差异化；
(4)技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 内部条件；
(DA有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；
(2)企业具有以其产品质堆或技术领先的声望；
(3)企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；
(4)很教的市场营销能力；
(5)研究与开发,产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协 调性；
(6)企业耍具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；
(7)各种销停渠道强有力的合作

4,集中化故略选择
集中化故略选择的特征及适用条件如表1-27所示。
表1-27集中化战略选择
.驾修 特征 适用条件
(1)集中化战略围绕着为某一特殊目标服务，通过满足特殊对象 的需要而实现差别化或低成本。集中化战略是以更高效率、更好 的效果为某一特殊对象服务；
(2)集中化战略是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活 动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务；
(3)实施集中化战略的企业由于其市场面狭小，可以更好地了解 市场和顾客，提供更好的产品与服务；
(4)集中化战略一般有两种变化形式：一种是低成本集中化，另 一种是差异集中化 (1)企业具有完全不同的市场顾客群；
(2)在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打 算实行重点集中的战略；
(3)由于地理位置、收入水平、消费习惯、社会 习俗等因素的不同，将形成专门化市场，这些 市场之间的隔离性越强，越有利于集中化战略 的实施；
(4)行业中各细分部分在规模、成长率、获利能 力方面存在很大的差异